Meus Projetos

Você é um gerente ‘Tell’ ou um gerente ‘Sell’?

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Homem de ícone com megafone

Você já esteve em uma reunião em que a pessoa sênior assume a agenda e determina como ele ou ela deseja que todos os aspectos de um projeto sejam executados? Eu certamente tenho, e é isso que chamei de gerente ‘tell’. Esses gerentes não estão interessados ​​no que as outras pessoas têm a dizer. Eles já decidiram o que vai acontecer.

Vamos virar as coisas.

Você já esteve em uma reunião em que a pessoa mais velha prepara o cenário para um projeto e incentiva uma discussão aberta e colaborativa? Eu também experimentei isso, e é isso que chamei de gerente de vendas. Esses gerentes estão interessados ​​no que as outras pessoas têm a dizer. Eles têm a mente aberta para a maneira como as coisas vão acontecer.

Duas abordagens diferentes – ambas realizam o trabalho, certo? Talvez, mas alguns métodos são mais eficazes que outros. Vejamos os prós e contras de cada abordagem:

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O Tell Manager

PROS CONS
Rápido, sem argumentos Uma perspectiva estreita do ponto de vista de uma pessoa
Fornece uma direção clara Ignora a opinião de outros membros da equipe que podem ter mais experiência ou conhecimento
Responsabilidade individual Pode causar infelicidade ou frustração na equipe
Linha de relatório clara Riscos ou problemas não podem ser destacados ou divulgados

Se você “contar”, transmite a mensagem de que não deseja comentários, idéias ou sugestões de outras pessoas.

O gerente de vendas

Se você “vender”, transmite a mensagem de que idéias, feedback e uma discussão aberta são bem-vindos.

Você diz às pessoas o que fazer ou trabalha em colaboração com sua equipe para vender suas idéias?

Pessoalmente, gosto de vender minhas idéias e trabalhar em colaboração com minha equipe. Vender uma ideia é melhor – e, para mim, produz os melhores resultados.

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