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Negocie um aumento e aumente seu potencial de pagamento

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O início de um novo ano está repleto de metas e resoluções – e talvez até a esperança de que este ano traga um grande aumento de salário. 💸

Quer você tenha coragem de pedir um aumento salarial ou se prepare para sua revisão anual, isso ajuda a entrar na negociação com algumas dicas úteis para o sucesso. Por isso, pedimos a alguns líderes do setor, com equipes próprias, que nos dessem informações privilegiadas.

Embora algumas idéias falem diretamente com os gerentes de projeto, você encontrará várias sugestões práticas que podem ser aplicadas a qualquer trabalho.

Conheça nossos especialistas em perguntas e respostas

Antes de entrarmos nas perguntas e respostas, apresentamos as pessoas legais que compartilharam seus conselhos de especialistas.

Negocie um aumento e aumente seu potencial de pagamento 1

Sam Barnes, Gerente de Engenharia, Marks and Spencer

Sediado em Londres, Sam Barnes ajuda a administrar um departamento de engenheiros de software que enviam tudo, desde API e serviços de back-end puros até aplicativos de varejo para iOS e kits de iniciação para front-end. Ele também faz parceria com a gerência sênior para melhorar continuamente como eles fornecem soluções para os clientes.

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Justin Handler, chefe de contas, O3 World

Justin Handler é da Filadélfia e supervisiona a equipe de gerenciamento de projetos da O3 World, bem como a estratégia de alto nível para projetos e contas de clientes. Ele também apóia novos negócios, auxiliando na estimativa, propostas e escopos de trabalho.

Agora, nas perguntas e respostas!

Perguntas e respostas de especialistas: Negociando um aumento salarial e melhorando seu potencial de ganhos

O que entra em uma negociação bem-sucedida de aumento salarial?

Sam Barnes

Idealmente, você deseja remover o maior número possível de argumentos que seu empregador possa desafiá-lo quanto possível.

Minha abordagem pessoal é pensar nisso como um caso de negócios ou uma proposta de vendas, embora você não necessariamente a entregue dessa maneira. Se você pode declarar o que deseja e por que deseja e fornecer evidências sólidas, um empregador ainda pode dizer não, mas isso torna muito mais difícil para ele fazer isso.

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Justin Handler

Comunicação aberta, amigável e honesta. A compensação pode ser uma coisa desconfortável para discutir, mas não precisa ser. Seja atencioso e razoável, faça sua pesquisa e entenda suas deficiências. É importante considerar, não apenas você, mas também seus colegas de trabalho e empresas.

Geralmente, se você mostrou seu valor, essas conversas não devem ser tênues. Os gerentes querem recompensar as pessoas por fazer um ótimo trabalho.

O que você não deve tomar cuidado para evitar?

Sam Barnes

Não tente chantagear seu empregador para aumentar. Essa abordagem comum raramente parece ter resultados positivos a longo prazo.

Na pior das hipóteses, seu empregador simplesmente diz não, deixando os dois com um gosto ruim na boca, e é raro voltar disso. Mesmo se seu empregador concordar, saber que você os coloca em uma posição difícil reflete mal sua atitude e pode se manifestar em relações de trabalho mais ruins.

Os aumentos salariais são mais gratificantes quando tratados com sinceridade de ambos os lados, e o trabalho é melhor quando ambas as partes querem estar presentes para o trabalho e as pessoas. O dinheiro deve ser visto como um bom benefício. Se as pessoas respeitam como você opera, na maioria dos casos, o dinheiro chega e, junto com ele, o respeito.

Justin Handler

Existem algumas ótimas ferramentas que podem ajudar a fornecer informações sobre o seu valor de mercado. Embora eu incentive o uso dessas ferramentas de pesquisa, tome cuidado para não cair na armadilha de tomá-las como evangelho. Eu já vi muitos deles levarem dados de empresas muito pequenas até grandes empresas corporativas.

Encorajo as pessoas a procurarem várias fontes. As ferramentas que permitem adicionar critérios de experiência em anos, tamanho da empresa, setor, vantagens / benefícios, etc., proporcionam uma visão mais realista do valor de mercado do que eu vi. Não seja irrealista quanto à expectativa de aumento de salário apenas porque ouviu o que alguém está fazendo.

Para gerentes de projeto, não tenha medo de trazer dados para a mesa. Se você está trazendo projetos dentro do prazo e do orçamento e tem clientes satisfeitos, pode mostrar isso com bastante facilidade.

Como você abordaria a negociação de maneira diferente como parte de uma revisão anual versus uma solicitação de aumento ad hoc?

Sam Barnes

Uma diferença principal entre os dois é que, em uma boa empresa, uma análise anual de desempenho será parcialmente baseada em objetivos predefinidos com métricas que você concordou com seu gerente.

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Mesmo que sua empresa ou gerente não se esforce para criar boas metas SMART, é de seu interesse fazê-lo. Quanto mais específico, mensurável, possível de atingir, relevante e com prazo determinado, mais fácil será demonstrar seu progresso e ajudar a justificar um aumento salarial.

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Por outro lado, se você criar um conjunto de objetivos que pode ser interpretado de maneira diferente pelas pessoas, não importa se você se saiu bem com elas. Se o seu gerente discordar, você não terá nenhuma evidência concreta para contestar essa opinião.

Em uma revisão anual, eu gostaria de remover o maior número possível de razões que um gerente poderia usar para contestar meu aumento salarial, em oposição a uma solicitação ad hoc em que nada foi acordado previamente.

Justin Handler

Para uma revisão anual de desempenho, na qual você continua fazendo seu trabalho e cresce, mas pode não estar presente em uma promoção, eu gosto de concordar com as expectativas adequadas. Muitos dados podem fornecer boas diretrizes sobre o que você deve esperar em uma revisão anual. Estar bem informado sobre o que é razoável ou o que não é pode ajudar essas conversas.

As solicitações de aumento ad hoc são diferentes porque geralmente envolvem uma promoção de algum tipo. Eu abordaria uma solicitação de aumento ad hoc com valor tangível que eu possa mostrar (seja um novo negócio, estar dentro do orçamento em projetos etc.), bem como novas responsabilidades ou valor que eu possa trazer para a organização. Para um gerente de projeto, é relativamente fácil mostrar valor com base nos orçamentos, cronogramas e integridade do cliente.

Novamente, é importante entrar nisso com boas expectativas em torno da linha do tempo para o aumento salarial. Você também deve considerar áreas em que pode ter ficado aquém, para ter também áreas a melhorar.

Que medidas você pode tomar para melhorar seu potencial de ganhos a longo prazo?

Sam Barnes

Pense como um empregador. No presente, você pode garantir que trabalha duro e tenta ganhar o respeito de todos ao seu redor. Além das muitas razões éticas e benéficas para trabalhar dessa maneira, uma razão prática é que as pessoas deixam as empresas e, com o tempo, sua equipe agora pode se espalhar por muitas empresas. Essas pessoas são essencialmente seus futuros empregadores, diretamente ou através de recomendações pessoais. Se você pode criar e manter uma boa reputação com os colegas, isso pode levar a melhores papéis no futuro.

Você também deve tentar manter-se atualizado com as últimas tendências em seu espaço. Muitas pessoas chegam a certos níveis de sua carreira e lentamente se tornam complacentes. Isso é um erro, especialmente em espaços de tecnologia que se movem tão rápido!

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Independentemente do seu papel, sempre defendo a criação de um nome para você no espaço em que trabalha. Não é tão difícil quanto as pessoas pensam e requer apenas tempo e disciplina. No extremo, isso significa frequentemente escrever artigos e falar em conferências – mas isso não é para todos.

No entanto, se você estiver procurando por segurança no emprego a longo prazo, crie uma casa on-line para o seu currículo atual, artigos que você escreveu e links para contas de mídia social nas quais você publica conteúdo útil útil e se envolva em comunidades dentro do seu espaço . Quando você tem dois candidatos para uma função, é provável que os empregadores gravitem em direção à pessoa que claramente tem uma paixão por seu trabalho, espaço e comunidade.

Justin Handler

Para gerentes de projeto, eu sempre tento olhar para agregações de valor a uma organização. Depois de entender o gerenciamento de projetos, o próximo passo natural é desenvolver habilidades em torno do gerenciamento de contas / clientes e da estratégia.

Ser gerente de projetos coloca você de forma exclusiva na linha de frente e em posição de oferecer valor aos seus clientes e trazer novos negócios. Você geralmente está envolvido em muitas discussões de negócios realmente estratégicas e importantes. Se você é capaz de lidar com pessoas, desenvolver estratégias e criar oportunidades para sua empresa, seu potencial de pagamento a longo prazo na faixa de gerenciamento de projetos é alto.

A maior coisa que gosto de dizer às pessoas é que este é um jogo longo. Muitos gerentes de projetos digitais estão no lado mais jovem das agências digitais, portanto, adquirir essas habilidades ao longo do tempo e dominá-las ajudará seu potencial a longo prazo. Tentar obter tudo da noite para o dia pode realmente atrapalhar seu potencial.

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