Meus Projetos

Como as equipes de alto desempenho contam histórias para obter o que precisam

cupom com desconto - o melhor site de cupom de desconto cupomcomdesconto.com.br


Contar histórias é muito mais do que apenas uma maneira colorida de transmitir uma mensagem. As histórias ativam partes do cérebro em simpatia pelos eventos da história em questão. Em outras palavras, quando somos cativados por uma história sobre um alpinista que aguenta a vida toda ou um atleta importante que pode ganhar ou perder o campeonato nos segundos finais, nosso cérebro não sabe – e francamente não ‘ não importa – estamos na platéia. Nosso cérebro responde como se estivesse realmente acontecendo: não para outra pessoa, mas para nós! Como resultado, estamos muito mais atentos e envolvidos no que está acontecendo, e isso também nos torna mais fáceis de persuadir. Compramos a história e abrimos nossas mentes.

Portanto, agora que sabemos que contar histórias é uma ferramenta de persuasão potente e funcional, eis como as equipes de seus negócios adaptáveis ​​podem usar essa arte antiga para obter sucesso incomum:

1. Comece com “Por quê?”

Esqueça o longo e sinuoso arco que lentamente constrói o enredo e desenvolve personagens. Este não é o Game of Thrones. Em vez disso, peça emprestada uma página de De Simon Sinek manual amplamente compartilhado e comece com o porquê.

Por exemplo, isso reduzirá o ruído da sobrecarga de informações e chamará a atenção: “Analisamos cuidadosamente a situação e acreditamos firmemente que nossas chances de concluir este projeto no prazo são praticamente impossíveis, a menos que tomemos uma ação imediata”.

Como alternativa (e infelizmente), isso provavelmente irá desencadear a exclusão: “Quando planejamos o projeto, analisamos todos os fatores e acreditamos que o projeto levaria nove meses, o que era uma expectativa realista naquela época, com base em 10 fatores que Vou esboçar para você agora. O primeiro fator, ou faça dele o primeiro subfator do primeiro fator … ”

READ  Quatro ferramentas que ajudam as organizações a expandir sua linha de visão e avançar
cupom com desconto - o melhor site de cupom de desconto cupomcomdesconto.com.br

2. Suporte com detalhes relevantes.

Uma abertura pontiaguda e direta atrairá a atenção – mas não manterá a atenção. Para fazer isso, as equipes precisam estar bem preparadas com detalhes relevantes que justifiquem sua posição. A palavra-chave aqui é “relevante”. Recorte qualquer coisa estranha ou perturbadora. Se faz parte do quadro geral, pode ser apresentado mais tarde. No momento, o objetivo é fortalecer o “porquê” das mensagens com o conteúdo principal.

3. Escolha a solução.

Depois que a estrutura for definida, iniciando com o porquê e preenchendo novamente os detalhes relevantes (há essa palavra novamente!), A próxima etapa é apresentar a solução (ou várias soluções possíveis) da maneira mais pragmática possível. Por exemplo: “Com base em nossa análise, estamos confiantes de que adicionar Clarizen One em nosso ambiente simplificará significativamente nossa experiência de trabalho, melhorando a colaboração, a responsabilidade e a visibilidade. ”

Também vale ressaltar que muitos gerentes de projeto e outros começam com essa etapa – ou seja, eles propõem sua solução desde o início. O motivo disso geralmente não funcionar é que o destinatário pode não entender qual é o problema. Ou, pelo menos, eles podem não apreciar o grau e a extensão do problema. É por isso que as duas primeiras etapas do processo de contar histórias – começando com o porquê e apoiando com detalhes relevantes – são críticas. Ignore-os e toda a narrativa se desfaz.

4. Entregue o pagamento.

Se a história se mantém do jeito que as equipes precisam, a última peça do quebra-cabeça é explicar de forma clara e convincente o resultado. Use números e descreva situações para criar uma imagem atraente e realista. Por exemplo: “Devido aos desafios de visibilidade e comunicação, identificamos 10 instâncias de trabalho duplo desnecessário que ocorreram no mês passado. Isso exigiu 38 horas de trabalho adicional, que custaram US $ 2.850. Com Clarizen One, é praticamente certo que esse trabalho duplo não teria acontecido em primeiro lugar. E como há um teste gratuito completo, não há motivo para não colocá-lo à prova. ”

O fator crítico aqui deve ser preparado. A última coisa que as equipes desejam é conseguir abrir a mente de seus chefes (e provavelmente também seu orçamento), mas não têm uma resposta clara e focada à pergunta “OK, então como podemos avançar com isso e qual é o próximo degrau?”

A linha inferior

As equipes que se tornam bons contadores de histórias passam mais tempo persuadindo e convencendo os Poderes Que São a dar a eles o que precisam para ter sucesso e menos tempo implorando – o que geralmente não funciona e não é tão divertido.

cupom com desconto - o melhor site de cupom de desconto cupomcomdesconto.com.br

Deixe uma resposta

O seu endereço de e-mail não será publicado. Campos obrigatórios são marcados com *